怪诞行为学笔记

前言

买了这本书有大半年了,看了前言就丢在一边偶尔翻翻

相对论的真相

人们往往喜欢根据参考(锚)来决定一个东西的好坏,比如经验,需要一个参照物来对比。如果想做一件事情,需要正视自己所在的环境,不要被环境干扰 羊群效应,自我羊群效应

无价的珍珠

文中讲述了黑珍珠仅仅是一种无人问津的产物,但是稀有,被商人打磨加工后由于大众并不认识,造就了稀缺性,同时就可以给黑珍珠定价了,第一个定价就给了大众一种很珍贵的感觉。(没有参照物,因此第一印象直接影响后面大众的判断。
在一个新东西发布时(别人第一次接触时),是塑造第一印象最好的时机。影响之后的所有决断,比如刚出生的鹅 星巴克的例子。这让我想到,如果要避开价格竞争就要做差异化(别人第一次接触),比如餐饮,完全不一样的体验与其他周边形成壁垒,客人无法判断这个价格适不适合,因为缺少了参照物与自我羊群效应(经验)。

免费的代价

免费可以引发情绪,亚马逊免邮的例子,如果一个东西很便宜,是不是考虑免费,然后从周边的产品赚回利润
对于本身而言,用时间去换取免费的东西要衡量是否值得。

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